1：拖延時間，迅速又執著的行動是無可替代的；
2：恐懼心理，心中的任何恐懼都是成功之路的大敵；
3：花太多的時間去拜訪客戶而不是真正的完成；
4：將責任推給銷售經理，因為經理的職責吧不是陪你去拜訪客戶；
5：花過多的時間和精力來編造借口；
6：花太多的時間在旅館大堂或其他銷售人員流連的地方休整；
7：推銷時只顧聽別人的不幸遭遇而忘記自己是來推銷產品的；
8：過于頻繁的夜間社交活動，這應該建立在不影響第二天工作的基礎之上；
9 ：將前景寄托在銷售經理身上。
10：等待經濟環境好轉。總會有現在應該可以做的事；
11：害怕競爭，被拒，過于悲觀；
12：不能預先規劃自己一天的工作；
13；拜訪客戶時不守信不守時；
14；使用過時的宣傳材料；
15；隨身不帶紙和筆；
16；跟客戶見面時不停的擺弄手中道具如鋼筆之內的東西；
17；乏味的推銷介紹。再做產品介紹時連自己都厭煩了的一套說辭；
18：沒有閱讀相關資料并與之保持一致
19；做出自己公司無法實現的承諾。
20；悲觀情緒，
仔細研究以上所列舉的一切，如果你在某些方面有所不足，你都可以加以改變。銷售是一門藝術也是一門科學，只有用心的人才能真正學會。
